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            拼多多店鋪運營全面剖析,新手新店注意看!

            2022-02-22 16:03:36 文/方寒電商 人氣:2406

            最近找我交流的商家問題最多的還是流量問題,流量確實是重中之重,流量有了再優化轉化,做什么平臺都一樣。如果你是新賣家新店,那么可以認真看下,有什么疑問也可以直接找我交流。

            首先我們在拼多多上開店要先了解平臺規則和流量機制,平臺規則,流量分發機制,市場分析,店鋪運營,缺一不可,店鋪運營層面我們要做好選款,內功優化,推廣引流以及營銷活動。

            拼多多店鋪運營

             

            1、平臺分發機制和規則

            平臺流量大部分都是搜索機制,搜索又取決于產品標題以及關鍵詞權重,免費搜索流量的影響因素很多,比如說標題,關鍵詞,推廣,坑產,DSR等等都有一定影響因素,總之平臺會根據你的產品的綜合權重去判定,權重高排名高,流量和銷量相對就越高。

            2、關于選品的問題

            都說做運營七分靠選品,這是所有運營操作店鋪的根本,產品沒選好,運營能力再強也白搭。所以我們需要去分析市場走向決定做哪一類的產品。

            比如說拼多多銷量排行榜前20的盈利情況,如果前20盈利都困難,那這個競爭這么大的行業你貿然進入的話,是很難賺到錢的。

            3、內功如何優化

            基礎數據,產品上架后就要開始做基礎數據,銷量,產品上架5-7個就可以了,產品太多不好去操控,其中選擇一個主推款。

            評價基礎這塊對于這個平臺來說也很重要,對我們后續的轉化也非常重要。也有很多商家都前期改銷量以及批發出評等。這個根據自己的實際情況來。

            測圖測款,尤其是非標的產品,測圖測款顯得尤為重要。測是為了產品后期的發展做準備,一個款是否值得做,也要結合測試的結果。測圖開場景或者搜索都可以,開ocpx就可以。3-5天的數據跑出來就可以,但是保證每個圖要有200個點擊,測圖都是批量測的,輪播,然后再根據點擊率去篩選。如果三四天跑不出來也可以多兩三天,如果數據確實很差,那就換款。

            拼多多店鋪運營

            標題優化,有好幾個商家朋友問到過的問題,比如說組標題詞,熱搜詞的順序到底會不會影響產品,這個肯定是會有影響的。很多人其實不重視標題的作用了,覺得標題沒那么重要,這么想是不對的,做店鋪肯定要多方面都要做好。產品標題前期做好后面基本就不需要去頻繁修改了,因為你一改流量,權重都會受影響。權重掉了流量肯定就會掉,所以數據之間都是關聯的。

            搜索下拉框制作法:輸入你的產品核心詞,就能看到下拉的高搜索詞這是一級詞,再用一級詞就能看到二級詞,按照熱度從前到后,前面12個詞中包含產品大詞組起來,注意這些詞一定要貼合自己的產品。

            也可以打開推廣工具里面的搜索行業分析,搜索詞分析,找到搜索詞然后查詢自己產品的核心詞,可以看到下面相關性較高的詞,看數據去根據數據選擇你的產品關鍵詞組合標題。

            拼多多店鋪運營

            4、付費推廣直通車

            直通車說白了就是花錢買流量,自然流量多的情況下誰還會花錢去買流量呢,所以一般在店鋪前期或者流量少的情況下都要開車去引流,為店鋪做好輔助引流,但是記住,開車不要作為唯一的渠道。

            拼多多店鋪運營

            扣費公式:實際價格=下一名出價*下一名質量得分/你的質量分+0.01。

            這個質量分初始是系統根據產品的相關性,展現,點擊等因素來判斷的。至于是不是點擊多少扣多少,如果有同行的話,舉個例子,你出價是5塊,你同行出價是4塊,那么在相同質量分的情況下,你的扣費是4+0.01,如果沒有同行,或者你的同行都達到了廣告投放上限,那你的扣費直接就是五塊。

            直通車最重要的也是可操作性強的就是調價的技巧。關鍵詞出價調整,一次性調整幅度不能大于現有出價10%,比如說原始出價是1塊,那么下次調整的價格為0.9-1.1浮動。這都是一些注意的點。

            直通車搜索推廣設置,教大家一個最常見的:

            新建計劃,選擇自定義推廣,日限額50,第二天100,第三天150以此遞增7天,目的是為了讓店鋪拿到更多的曝光。分時折扣可以參考行業模板。

            添加詞一般都是產品核心詞類目詞以及相關性高的一些詞。

            選詞一定要相關度高標題里含有的,精準長尾詞不要太多。首先我們找到搜索行業分析,搜索詞分析,搜索詞查詢去看詞的數據。

            根據關鍵詞綜合得分=搜索熱度*點擊率*轉化率 來進行高低排序,新店一定要避開熱詞。

            智能詞包這個一般關閉就可以,因為智能詞包推薦的詞流量精準度較差,所以這樣只能導致浪費花費拉低轉化。

            出價按照市場平均出價,智能創意,關閉,打開靜態創意,加入測試數據好的圖。

            總之我們做直通車計劃的目的就是增加曝光,提高轉化,拉升精準流量。

            我們一般做拼多多店鋪都要開車拉流量,因為這塊點擊單價普遍都不高,幾毛錢。并且投產都比較好做。我跟大家說的也是讓大家參考,如果你按照這種做了,但是數據反饋不好,那你也可以直接做ocpx,這個都沒問題。

            5、營銷活動增加曝光

            都說拼多多平臺起量很快,像有些新手產品直接上個活動就賣爆了,并沒有什么技巧成分,這個有可能嗎,肯定也有可能。但是每個店鋪每個產品都不相同,操作方法肯定也不一樣的。找到適合自己店鋪的玩法就可以,目的不就是做好銷量盈利嗎。

            活動這塊沒什么好說的,能報的活動盡量都報,只要有利潤,貨源充足就可以。但是活動過后很多商家也反應活動沒了,流量跟著掉很多,這個肯定是需要我們去承接的,一掉再掉店鋪那還做啥呢。

            6、發貨以及客服問題

            平臺規則是發貨24小時有攬件信息,比如說活動或者大促的時候,訂單量增加,如果沒有物流信息錄入系統是會被處罰的。

            并且如果訂單多可以快遞分流,減輕快遞壓力。

            另外就是客服這塊,尤其是詢單轉化的產品,客服尤為重要,比如說一些虛擬產品,使用功能性產品都要有專業客服。像一些中小賣家覺得還沒盈利自己兼職客服,很多時候忙錯過了回復,那對轉化影響太大了。建議賣家利用好快捷、機器人自動回復、商品的卡片自動回復、分流設置等,做好客服服務。

            就先分享到這里,店鋪問題歡迎大家交流。記住,我是一名專攻拼多多的運營。歡迎大家來交流~

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