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      淘寶雙11到底怎么玩?這回給你整明白嘍!

      2021-10-09 11:35:52 文/歐陽曉奕 人氣:1694

      往年的雙十一都有一部分商家忘了報名,之前的文章中也特意提醒大家,忙一年就是為了大促能更好的爆發,這些忘了報名的店鋪,可能平時的銷量還勉強支撐開店成本,大促期間反倒是更差,所以形成的習慣就是經常忘了報名。

      造成這種現象的主要原因是大促期間,店鋪和單品缺乏競爭力,本身大促爭奪流量要比更是更重,權重低的店鋪,即使報名也拿不到多少流量。

      但是今年平臺有一些更利于中小商家的新玩法,只要是報名的產品,哪怕是中小賣家,也能獲得更多的產品曝光機會。

      雙十一

      對于有優勢的店鋪,我們要抓緊把握推廣時機更進一步,對于處于劣勢的店鋪,也要迎難而上,找到店鋪問題點重點攻克難題。

      雙十一

      今天文章的內容就是圍繞雙十一大促來分享的,希望看完文章的朋友都能有不錯的收獲!

      一、雙十一的店鋪規劃

      店鋪在大促期間推廣費用使用多少,銷售額能達到多少程度,基本上都跟店鋪規劃有關,所有的規劃,一定是圍繞官方的活動時間節點,以及店鋪目前的權重,根據預售和搶先購綜合布局,這樣才能起到更好的效果。

      1、蓄水期9.16日-10.20日:集中布局大促活動的獲取渠道和方式,主要以持續拉新種草為主,尤其是直通車,內容營銷,超推都能達到低價拉新的效果,可以節省更多的推廣成本。當店鋪有更多的流量時,系統更容易分配新流量,根據往年大促的經驗,蓄水期的最佳推廣時期,需要提前一至半月做推廣,不然等爆發期來臨,在去想著拉新,效果就差很多了。

      2、預熱期10.27日-10.31日:當有足夠的流量時,我們才能在賽馬期間積累更多的收藏加購,這也是為什么前期定義蓄水期。收藏加購主要影響產品排序,以及流量獲取上限,這個期間單純靠流量很難積累太高的權重,所以預熱期重點在于根據行業特性,去做收藏加購的布局,投放收藏加購的人群。

      3、爆發期11.1日-11.3日,11.11當天:雙十一活動開始后,針對店鋪或者是單品進行重點投放,爭取最大程度的增加流量,粉絲量多的店鋪,預售和現貨及時把控,把握新老客的及時轉化規律。

      店鋪能爆發到哪個程度,全看布局和人群的投放,從關鍵詞引流,到人群控制精準訪客度,抓住每個布局階段的數據核心要求指標,達成指標后無論是流量,還是銷售額,都會有更好的爆發。

      4、返場期11.12日-11.14日:針對返場期的價格會有一定的波動,那么我們可以利用返場期最后收割大促期間還未購買的人群,如果一些爆款的產品庫存量不足,也可以做店鋪的日?;顒?,繼續做引流和收割的布局。

      二、直超打造蓄水期+預熱期

      1、蓄水期:在蓄水期間主要集中產品的測款,測出更多的潛力款,或者是通過店鋪現有爆款,都能帶來源源不斷的新老訪客流量,對于標品來說,本身PPC是比較高的,產品功能相似,又是復購率很低的大件產品,沒有太多的款式去測,也可以用老帶新的方法。

      雙十一

      通過老帶新的方法積累收藏加購,也可以拉低PPC成本,多出來的推廣費用繼續引流,另外有些產品是可以跨行業投放,本身流量的互通性比較高,習慣購買該產品的人群,也會購買其他類目的產品,所以也要進行投放測試。

      ①、直通車作為蓄水期的擴展流量,給新品打標,多積累數據好的優質關鍵詞,覆蓋更多對大促敏感度高的精準人群,以及店鋪現有的精準轉化人群。

      雙十一

      ②、超推主要是手淘推薦的投放,貨找人模式,非標品本身不缺流量,只要人群投放的精準,積累的收藏加購非常多,并且PPC也比直通車低,因為直通車在大促期間都會出高價拿流量,所以超推的拉新效果最好。

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      ②、預熱期:我們需要明白,預熱期的收藏加購,都是通過蓄水期帶來的流量所積累來的,效果能達到什么程度,取決于前期對于潛客,新客老客的的引流方式,有多少是有效進店的精準訪客,不是隨便進來一個流量就能積累收藏加購,本身收藏加購的轉化是有一個周期性,不可能馬上讓買家轉化,我們只能通過大促減少轉化周期,讓買家從認知到興趣,在到購買,減少每段周期的過程,當收藏加購足夠多,才能起到預熱期間店鋪需要的數據指標達成。

      雙十一

      像中小店鋪也有自己的競爭優勢,本身買家的需求量是有限的,很多貓店必須是活動當天才能參加活動,C店如果提前做好保價下單,鼓勵買家提前購買。就算沒有參加平臺活動,根據自己產品的復購率,也可以做店鋪內的活動,針對歷史活動效果,以及買家對活動的敏感度適當促銷,都可以有更好的銷售爆發。

      三、引力魔方收割打造爆發期

      引力魔方的作用不光是用于收割,還可以用作拉新工具,只不過沒有超推低價拉新明顯,通過前面積累流量的直通車操作,已經覆蓋足夠的人群,尤其是店鋪有明顯特色,且買家可通過引力魔方的推廣,輕易回憶起有關店鋪的信息,那么做為收割工具的效果更好,更容易找到店鋪定向的精準人群,以及老客,把之前的付費推廣積累的訪客量,收藏加購數量,轉換成相對應的利潤價值。

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      四、大促視覺營銷的打造方法

      買家只能通過圖片感受店鋪的促銷氛圍,那么創意圖一定要突出所有促銷力度和產品賣點,共同營造出緊張購物氛圍,以及引發買家的點擊興趣。

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      1、視覺營銷的重點在于在眾多產品中,找到吸引買家的興趣點,提升品質的同時,體現活動優惠力度。

      結合產品定位人群做創意圖,分析這部分人群對于創意圖的瀏覽偏好屬性,通過色彩線的視覺反差,提升買家興趣度。

      2、店鋪優惠活動信息,文字文案的合理規劃,活動標,優惠信息,更容易增加點擊率,通過點擊率促進跟店鋪的進一步聯系。

      有關于雙十一的文章,分享到這里就結束了,大促是一個階段性的布局,提前了解市場行情,活動規律,店鋪真實狀態,找到相對應的操作方法,逐步的讓店鋪爆發起來,一個店鋪的成功絕對不是一朝一夕,隨便調整兩下就能做好,希望大家看完文章會有不錯的幫助。

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