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      淘寶美妝類目的爆款打造計劃,輕松拿捏轉化秘訣!

      2021-09-25 11:41:05 文/歐陽曉奕 人氣:382

      美妝產品的特性是客單價高,復購率大,目前的主流流量基本都在品牌店鋪,其余的流量在劃分到其他產品,還有一些功能性產品在市場的份額也不少,主要的購買人群都集中在一二三線城市。以前的購物人群主要集中于女性,年輕人,隨時社會的發展,經濟的提升,購物人群不在局限年齡,性別,更多的男性群體選擇購買使用,或者是買來送禮,并且沖動購物的消費者占比很高。

      對于中小賣家來說,如何在偌大的市場,找到自己的一席之地,是每個做美妝類目的電商人永遠忘不了的開店目標。

      美妝類目爆款打造

      今天主要分享的文章內容是《美妝類目的玩法》方便大家從文章中,找到自己的提升方法!

      一、美妝行業分析

      產品的行業分析,在推廣的營銷策略中占比很高,通過對行業的分析,可以避免很多彎路,同時了解行業趨勢,買家的購買意向度和潛在的購物需求,另外更有助于挖掘新品打造新爆款,整體的分析,其實是對店鋪的預判和正確數據分析,幫助調整店鋪現有問題的作用。

      1、產品價格分析:搜索產品關鍵詞,查看所屬產品的價格帶,60%的買家喜歡該價位的產品,對于價格相似不多的產品,就可以重點定到該價格帶,能拿到更多的流量。

      2、行業走勢分析:搜索產品所屬類目,查看淡旺季的時間波動點,觀察搜索量判斷買家的大量購買時間點,對于美妝來說,適合根據不同季節,做不同的營銷模式,換一種推廣策略。

      3、進店訪客分析:我們在推廣產品前,會有一個基礎的判斷,做好產品的推廣定位人群,目前進店的訪客,有沒有跟前期制定的人群出現偏差,導致店鋪轉化低于行業轉化,拉低了店鋪的權重值,后面會詳細講解訪客分析。

      二、內容營銷帶來的利潤

      內容營銷屬于輔助引流手段,不影響站內的正常推廣,還可以擴寬店鋪的引流渠道,同時還可以收割潛在客戶,提升店鋪銷售額。

      美妝類目爆款打造

      單純的圖片營銷,已經越來越滿足買家的購物需求,像圖文,短視頻已經成為拉新種草的新模式,尤其是美妝類目,推廣效果要更高于其他類目,除此之外還有很多站外引流和內容營銷的推廣方式。

      美妝類目爆款打造

      1、站外引流:常見的是微博,小紅書,抖音,快手,bilibili,小紅書等等分享類型的站外流量,做一些產品種草,也能起到不錯的效果。

      2、微淘營銷:粉絲基礎量大的店鋪幫助最大,因為微淘轉化周期的時間限制,必須要流量多,粉絲多才會有效果。

      3、站內直播:通過主播直播帶貨的形式,更容易感受美妝產品的使用效果,和使用場景,增加產品的真實度,不少美妝都在做直播引流,但是一定要注意人,貨,場,以及做好停留和活動的整體布局。

      三、人群分析詳解

      美妝類目應該重視老客戶的管理,利用每個訪客的購物特性,對性別,年齡,消費能力,職業,購物偏好等等標簽,做不同的產品營銷場景布局。主要原因是現在千人千面的展現機制,產品所有主動和被動展示,基本都離不開人群的玩法。

      通過人群的分析,重組不同標簽下的人群喜好分布圖,快速找到產品的潛力買家,或者是根據競品的轉化人群,針對性的引流競品人群,搶奪競品的流量。

      如果店鋪的整體人群標簽,和單品的人群標簽不相符,這種情況也是需要盡快調整,下面有幾個方法來查看人群的數據。

      1、訪客對比:通過三個數據維度,對未支付買家,支付新買家,支付老買家的分析,主要分析最近三十天的進店訪客數據,是否保持在相同標簽,如果出現偏差,人群就需要馬上調整,不然所有標簽的人群都能看到產品流量,對店鋪不光是沒有幫助,反而轉化會不穩定,或者是持續下滑。

      美妝類目爆款打造

      店鋪的精準人群可能不會局限于一種,簡單來說,按照性別,年齡,消費能力的三重標簽維度計算,會有很多的組合可能,但是要找到重點轉化人群,其余人群做輔推,一般轉化好的店鋪,精準人群占比都要達到60%-70%以上。

      2、客群趨勢:重點分析自己店鋪和競品店鋪的數據,觀察進店人群和轉化人群的標簽維度是否相符,如果不相符,可以分析一下之前的引流方式,有沒有為了拿流量,做一些不精準的流量,導致店鋪進入太多不精準人群。

      美妝類目爆款打造

      繼續分析下單買家的數據,比如我們要針對這部分買家做引流,那就需要整體分析這部分買家的產品喜好風格,通過文字文案,產品活動,視覺營銷,季節變化的不同視覺營銷,從這些維度去加大人群的引流力度。

      3、競品分析:分析競品店鋪的數據,根據品牌偏好分析,就可以看到產品的主要流失人群去了哪些店鋪,如果店鋪流失過多,需要從多個維度判斷訪客流失原因,只有解決這些問題,才能有效利用訪客,雖然流量暫時不會受到影響,但是長期的轉化差,后期就會拉低流量了,并且引流效果也大打折扣,最后都從其他店鋪轉化。

      四、美妝快速打造爆款的操作流程

      爆款店鋪的特性,一定是結合產品款式,店鋪基礎,運營推廣技巧和時機,等等綜合因素達成的,絕對不是靠單一因素就能做成爆款。

      美妝類目爆款打造

      打造爆款的產品,肯定是為了帶來利潤,那么產品的流量就要持續輸處,無論是哪種營銷方式,重點還是布局免費流量,不然單純靠付費帶來的流量,會大大縮減產品帶來的利潤值,下面就分享一下搜索流量的玩法。

      美妝類目爆款打造

      ①搜索機制:想正確展示產品,關鍵詞和標題,必須要覆蓋買家對該產品屬性的常用搜索詞,或者是產品屬性中也包含這些詞,都有幾率展示產品,但是要避免這些詞重復展現,浪費有限的產品詞展示空間,決定產品能否被系統抓取到,還是需要對經驗的把控,根據數據實時去調整。

      在滿足上述條件后,觀察這些詞的搜索量,如果本身是搜索量比較少的詞,被展示的幾率也會很低,買家看不到產品,就達不到爆款的搜索量,就要找到可替換的,數據更好的屬性詞。

      ②排名位置:那么產品的排名位置更多的跟權重掛鉤,根據這些選擇的屬性詞,所帶來的點擊率,收藏加購,轉化的數據,搜索引擎根據這些數據,算出來哪些產品更適合排名靠前的位置,給平臺帶來更多的收益效果。

      另外受到千人千面展現機制的影響,也會忽略前面搜索排名機制,正確推廣精準人群,中小店鋪也有機會排名到靠前的位置,競爭同類型標簽的轉化人群。

      ③標題:標題是由詞根構成的,找到產品的精準買家,了解他們的搜索,購買習慣,我們可以查找相關產品的搜索排行,會有很多的系統推薦詞,都是行業的熱門詞,大店鋪一二級類目詞,中小店鋪是二三級詞,選擇跟產品相關度較高,并且搜索量足夠的詞,當優質的搜索詞越來越多時,詞的搜索量足夠,產品被展現的幾率更高,那么搜索流量就會更多了,很多人推廣關鍵詞很少,等于主動放棄產品的流量曝光度。

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      根據這些我們就可以知道這些詞在市場的搜索量,支付轉化率和在線商品數的情況,如果直接選用競爭度很高的詞,硬去拿靠前的排名,出價是非常高的,還不一定有轉化,要知道我們推廣目的還是以轉化為主,對于一些搜索量高,轉化率低的詞,也是要盡量避免,這就是編輯標題的三個數據維度。

      像美妝類目可能會有功能相似的產品,比如說粉底液,會有不同主打屬性詞的產品,比如遮瑕,控油,防水防汗不脫妝,保濕,抗氧化等等不同的屬性詞的產品,在做標題時必須按照單品屬性做標題,也就是相關度較高的詞,不然很難拿到搜索流量,可能后續還會發現數據更好的詞,這時候就可以做標題的替換了,把數據差的詞替換掉,一般標題也劃分三個推廣周期,不同的時期可以對標題進行優化調整。

      今天的文章分享到這里就結束了,整體分享有關美妝類目的玩法,美妝市場對好產品持續需求,給更多商家成功的機會,結合雙十一大促的年底旺季,相信都會有不錯的銷量結果。

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