• <menu id="ooyaq"></menu>
  • <menu id="ooyaq"></menu><menu id="ooyaq"></menu>
  • <menu id="ooyaq"><tt id="ooyaq"></tt></menu>
    首頁 網店學院 網店資訊 網店問答 專欄 店鋪裝修 拼多多入駐 抖音小店入駐 蝦皮入駐
      TOP
      甩手網 > 網店學院 > 網店推廣 > 營銷推廣

      扭轉淘寶流量頹勢,直超組合優化突破免費流量瓶頸!

      2021-09-22 13:35:50 文/鑫鋒鬼劍 人氣:422

      雙十一報名正式開啟,新一波的運營規劃,已經跑在路上,你跟上節奏了嗎?

      沒有的,要抓緊了,活動就是流量紅利?,F在想著做好店鋪,首要的事情就是提升店鋪流量,尤其是手淘搜索和手淘推薦流量。但在實際的操作時,總會遇到各種問題,操作沒結果,達不到預期流量?;乜醋约旱牟僮?,梳理下,就會發現問題,都出在優化上。

      淘寶店鋪流量

      最近這段時間分享的少了點,沒怎么聊店鋪的事情。主要精力放在了店鋪上。今天抽空來給大家分享我是如何利用直超組合優化,快速突破免費流量瓶頸的。接下來跟著我的思路走,告訴你我是如何一步步分析和思考的。內容有點長,可以收藏反復多看幾遍。

      1、感同身受的店鋪經歷

      這個是我目前操作的一家居服類目的店鋪,主做日韓風格家居服。日銷售額在8萬左右,賣的還是可以的。當然能有這樣的銷售情況,不是短時間帶來的,而是系統梳理店鋪之后,經過多次調整,才逐步有了完整的店鋪運營路線。

      淘寶店鋪流量

      做過店鋪的商家運營都清楚,店鋪從0-1是不容易破局的。畢竟店鋪是要跟同層店鋪競爭,要跟高層級店鋪搶流量。沒有好產品,沒有好的引流路線,事情做起來困難度要高一些。店鋪在正是操作前,也是有相應的問題的。本身店鋪是貓店,店鋪開了也有2年多時間,自有品牌的產品,有供應鏈合作??粗a品基礎實力,還可以。本身不是強品牌的產品,品牌對產品的影響不大。接手前店鋪整體經營狀態就是日銷兩三千,搞活動時,會高一些。這樣的體量,做淘寶店,還勉強過的去,對貓店來說就差很多了。

      商家自己分析認為,就是產品問題,覺得沒有一個爆品出現。就一直是靠著定期上新在做,階段性上款,新品跑一段時間,再換品操作。中間也推過產品,沒推起來,燒一段車,就停掉,上新款,就推一下。付費工具純粹當花錢買流量的工具用了,還要吐槽下推廣工具不好用。

      2、剖析自身店鋪問題

      接手這家店鋪之后開,重點分析發現店鋪存在如下幾點問題。

      ①店鋪頻繁上新操作,更多適合粉絲店,以及純做動銷的店。流量隨機,不起量。

      ②引流入口單一,只吃新品福利。

      ③寶貝沒有穩定的搜索排名,搜索波動,更多靠推薦。

      ④付費推廣缺少連續性,實際投放點擊轉化差。

      ⑤日?;顒記]有規劃,不做引流操作。

      3、分析完,與客戶溝通之后,我給出的優化策略

      每個店鋪都有自己的發展模式,不是所有模式都可套用。所以要明確自身店鋪定位,是打算做粉絲店,還是活動店,還是淘金幣店,還是有更大的發展規劃。

      ①降低上新頻率,在做動銷時,抓爆款寶貝,培養店鋪私域流量。

      ②不再單吃新品流量,要做長周期熱銷產品。

      ③做爆款產品寶貝的搜索排名,讓店鋪有穩定流量進店。

      ④突破手淘推薦和手淘搜索流量,針對產品特性,做優質流量。

      ⑤結合平臺活動周期,及店鋪產品引流需要,對接活動資源,通過活動拉升人氣。

      整體大的方向是這樣去應對,有爆款發力的同時,配合店鋪熱銷操作,持續獲取流量,層級能逐步提升,打破瓶頸就非常容易了。

      4、調控推廣,解決核心流量問題

      方向分析清楚,就要落實到具體操作上了。先從流量層面找突破點,有流量了,很多問題就好解決了。店鋪在做的時候,主要方向,就是通過付費流量的調控,來拉升免費流量。

      當然重頭戲還是直通車以和超級推薦的引流優化?,F在超推正在改版升級,目前正在測試新版引流玩法,后期可以分享。

      直通車推廣主要做產品搜索詞,以及人群,穩定產品標簽。超推進行人群收割,從而獲取好的搜索權重和推薦入口流量。

      淘寶店鋪流量

      可以看下,現在店鋪免費流量的趨勢還是不錯的,波動增長,拉升的還不錯。 下面具體說說操作細節。

      ①明確推廣節奏

      1、優先確定主推款,直接選店鋪現階段流量款,直接測試,智能計劃批量測款。進行初步選款測定,短期跑數據,對標準計劃沒什么影響。

      2、選定爆款范圍,圈定幾款主要寶貝,進行引流測試。雖說產品已經初步測款,以及根據之前上新操作,有基礎數據,但推廣是跟更多同類產品競爭,需要進一步測試產品競爭力。

      3、調控日限額,店鋪之前日投200,因為調控低效,不敢多投。想拉升流量,做遞增投放,限額至少拉到300-1000的量,才能拿到600-2000的推廣流量。

      4、注意控制付費占比,初始階段最高可放到60%,后逐步拉低在20%-40%才比較合理

      5、活動主要以平臺活動為主,根據節氣,節日,類目等參加相應活動,并未活動預熱引流。

      ②布局推廣引流

      智能計劃選定主做寶貝后,就要進行重點的標準計劃引流操作,這才是推廣的重頭戲。

      智能計劃可以用來測款,也可以用來當做日常引流,因為都是系統自動分配流量,如果店鋪底層人群不精準,匹配的流量權重值低,拉不動流量的。想要帶流量,還是標準關鍵詞人群組合去拉動。

      1、標準計劃,先要有張好的創意圖

      產品這款,選定2個主推,8個輔助引流的。測圖這塊的流程不可少,針對推廣標題,主圖文案進行測試。

      淘寶店鋪流量

      第一天,控制詞和人群不變,進行標題和主圖文案的測試

      第二天,控制文案不變,調控關鍵詞的卡位

      第三天,文案卡位不變,調控人群溢價

      具體測試周期看限額以及產品,一般3-7天就可以。保持一定的不變量,看變量影響,可以較快測出主圖。確定了創意圖,進行輪播展示后,關注點擊的變化,之前說過創意圖的點擊波動下滑問題。及時替換新圖,畢竟你的圖,會被同行關注到。后續的調控就要更多的精力放在關鍵詞和人群的調控上。

      調控依據:點擊,點擊量,轉化,收藏加購,依次判斷。在數據維度好的時候,要關注到量的問題。沒有量,拉不動。

      2、分析數據,進行增量投放

      有了流量,進行初步調控后,就要關注產品的數據情況,收藏加購,轉化情況,進行深度優化。同時關注寶貝的流量變動趨勢,是否有增長趨勢,以及數據量是否在增加。

      淘寶店鋪流量

      數據穩定而且增長,就可以進行遞增操作,操作時可以考慮2個方面的調控:

      1個,原計劃日限額的增加,適合計劃權重穩定的直接操作,調控后花費不會大幅增加的

      1個,增開新計劃,引入新流量。這就要區分不同計劃的引流側重點,選用不同的詞,還是進行不同的人群溢價操作。

      3、超推進行人群補充操作

      本身超推這塊是做的推薦流量,針對人群的展示流量。那么正好可以配合直通車的人群投放,進行補充投放。因為車子投放之后,訪客并不能充分轉化,有過瀏覽行為,加購行為,收藏行為等訪客,還在購買前和購買中的過程,所以超推就可以進行人群投放,就行訪客的回流操作。操作時可以通過超推針對:收藏加購以及店外興趣人群、成交以及店外興趣人群、成交以及店內互動人群;進行投放引流,也可以進行其他維度的人群投放,重點是引流,有好的產出,不同階段測試不同的人群流量。

      淘寶店鋪流量

      多計劃引流,才能快速引入流量,配合車子的推廣,強化產品的人群,拉升流量。分別建立計劃,這樣的組合是為了快速給產品引入流量的同時能進一步強化標簽。

      經過店鋪整體的產品布局,以及引流上的調整,可以看到店鋪在流量方面,以及產品熱銷上都有了明顯提升。店鋪最初的問題基本已經調整好,有了穩定的流量點,綜合競爭力有了更好的提升,店鋪已經不是底層店鋪。

      想著把店鋪做好,就要按我說的綜合分析問題,找到合適的切入點,才能逐步拉升店鋪?,F在市場流量到了,店鋪操作規劃要及時跟上,才能更好成長!

      今天就分享這些內容,更多干貨分享,很快會上。

      喜歡內容的,點贊收藏支持下,店鋪操作有問題的,歡迎交流!

      *本站部分文字及圖片均來自于網絡,如侵犯到您的權益,請及時通知我們刪除。聯系信息:甩手網
      關注微信
      標簽直通車
      直通車

      直通車

      了解、學習并掌握一定的淘寶直通車方面的知識和技巧;讓你的流量大大提高,店鋪知名度逐日上升,你投入一個可以回報你十個;本直通車專題包含眾多經典的案例,讓你能夠吸眾人之長來補己之短。

      詳情>>
      淘寶實用工具
      甩手問答 | 在線客服:客服上班時間:周一至周五9:00--22:00,周末9:00--17:00(除法定節日以外),其他不在線時間請留言,我們看到后會第一時間回復您!
      售后服務:白班咨詢電話:0755-26470437/26470392;晚班咨詢電話:18118732630
      甩手網投訴電話:0755-26470437/26470392轉621
      Copyright ©2010-2020 深圳市華通易點信息技術有限公司 - 甩手網 All Rights Reserved.[粵ICP備12028137號]
      掃描關注微信

      粵公網安備 44030502000916號

      工商網監


      關閉
      在線客服
      投訴建議
      欧美老肥婆牲交VIDEOS
    • <menu id="ooyaq"></menu>
    • <menu id="ooyaq"></menu><menu id="ooyaq"></menu>
    • <menu id="ooyaq"><tt id="ooyaq"></tt></menu>