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      借勢女神節做好淘寶春款布局,打好開年權重

      2021-02-27 11:51:59 文/歐陽曉奕 人氣:4666

      現在的市場競爭,要比以前高很多,以前只要有產品,有評價就能出很多爆款,現在更趨向于風格店,每個店鋪都有著自己主打的風格特色,有原創主打風格,定制款主打品質,也有市場貨拼價格,當然也不乏一些帶專利的產品,產品豐富也注定店鋪的風格不同。

      其實對店鋪的規劃越是詳細,對店鋪抱有做好的希望就越大,但是電商平臺的生存法則,并不存在付出就有回報的定律,往往是付出跟回報不成正比。

      春款布局打好權重


      主要原因是規劃詳細,實際操作過于簡單,沒有了解平臺規則,有好產品,沒有做好實施方案,以及出現問題時,又不知道正確的調整方向,讓店鋪一拖在拖,最后只能看著同行賺錢,還干著急。

      那么接下來的女神節,可以說是最近的一次活動,換季產品如何快速搶占市場,爭奪流量,就成了新年后的第一個目標。

      話不多說,接下來就分享一些女神節的玩法,方便大家提前做規劃,提前操作,在活動當天有一個好的結果,在2021年剛開始就能給店鋪起一個好的權重,往下的一年里流量的競爭也比較占優勢。

      春款布局打好權重

      一、哪種類型的店鋪更容易拿到流量

      店鋪種類有很多,不是所有商家都是認真做店鋪,有很多還抱著隨便上產品,就能賣爆的單純想法,實際上往往是撐幾個月就轉行,能生存下去的,基本都是有一些特色的店鋪,這種店鋪首先產品風格明顯,可以讓買家持續購買,復購率很高。

      春款布局打好權重

      1、店鋪基礎:裝修風格更有特色的店鋪,做起來的幾率更大,你只有重視店鋪,平臺才會重視你,無論平臺在怎么改規則,都是以這個為基礎。

      2、轉化好:轉化好的店鋪,流量狀態基本是持續提升的,而點擊率,收藏加購,只能是段時間的數據提升,不能達到長久效果,最終流量的提升還是要以轉化為主。

      3、免費流量占比高:免費流量占比越高的店鋪,平臺給的扶持就越高,一般付費推廣占比高的店鋪,推廣一段時間之后,PPC會越來越高,而且流量反而更少。

      4、爆款群模式:通過單款產品,帶動店鋪的整體動銷,如果一款產品沒有爆,其余產品的銷量必然不會高,除非是客單價非常高的產品,可以做小爆款,其余還是以爆款帶動銷模式為主,并且繼續優化,否則爆款周期一過,其他產品還是沒有競爭優勢。

      5、庫存規劃:春款做好布局的店鋪比較多,打造爆款一

      定是需要不停的去測款,活動前積累足夠的訪客,收藏加購,在活動期間才能充分爆發銷量,但是產品多,難免會有銷量低的產品,那么庫房堆積太多,運轉資金少,也會影響到店鋪的整體推廣節奏。

      6、裂變卷:活動期間為了促成更多滿減,買家都是自愿去分享,而且活動期間的分享率非常高,這種分享還會促成很多訂單,除了買家之外,被分享的人也有機會購買,所以爆發起來也會更快,流量更高。

      二、平臺最新規則,想要流量的朋友耐心看完

      比如說AI智能投放,開通達摩盤,就能用投入使用,投放地域可以設置模板,以及超級直播推廣,等等一些細節上的玩法更新,那么這里最重要的就屬于搜索權重重新計算法。

      以前淘客的銷量是不計入到搜索權重當中,現在正在逐步調整這部分的計算方式,喜歡做淘客的朋友,以后的淘客銷量是計入到搜索權重當中,那么以后淘客的轉化人群,對于店鋪的人群標簽就比以前要重要很多。

      無論是以什么目的開展淘客,最終轉化人群,都是要計算到平臺分發流量的人群里,如果淘客喜歡走的是高傭金模式,停止淘客后,就可能出現人群不精準的情況,因為系統還是按照之前計算搜索權重的人群去分發流量,當淘客人群精準時,計算到搜索權重,才能提升搜索流量。

      三、女神節超級推薦強勢引流精準人群

      超推的活動推廣,是只有在活動期間才會展示,那么針對這個推廣模式,把一些經驗分享給報活動的店鋪,以下是需要注意的地方。

      主要是針對曾經瀏覽,收藏加購,有意向的買家,或者系統推薦的一些優質人群,以及對促銷敏感的人群都需要著重投放,這個推廣計劃就是為了引流和收割做目的,尤其是可以幫助產品快速預熱,搶占同類型標簽的買家首頁位置,投放的人群,可以根據店鋪的轉化情況,以及進店訪客情況去投放,因為前期的預售是比較重要的,決定的是后期能有多高的銷售額。

      春款布局打好權重

      所以女神節搶流量,搶銷量期間,注重的就是把產品展現給什么人群,每個活動期間流量價格偏高,要是只能帶來流量,不能帶來轉化,那就毫無意義,畢竟現在的銷量權重,是累積到店鋪里的,接下來一年能不能甩開競店,就看這一個個的活動有沒有把握住機會。

      四、女神節提升搜索排名提升增加流量

      實時關注行業最新熱詞,產品核心詞,核心詞的擴展詞,產品屬性詞,屬性詞的擴展詞,在活動前提升搜索權重,標題當中的成交詞都可以帶來權重,有助于提升搜索排名,而沒有成交的詞,還及時替換,不要把有限的標題空間,浪費在不必要的展示上,一切以轉化為主,搜索排名也是要看單個關鍵詞的成交提升權重。

      創意圖,詳情頁當中的文字文案,也都會被搜索引擎抓取,所以善用每一個文案的設計,增加每一個精準展示的機會,才會有機會獲得更多的搜索流量,活動期間做關鍵詞推廣時,難免會出現PPC增高,那么在活動前,我們就需要去拉低PPC,在不影響搜索權重,增加轉化率指標后,PPC是可以降低,而不是單純出低價,搜索排名下降,拿不到流量的方式去做。

      春款布局打好權重


      由于處于換季期,再加上春節期間不能發快遞的城市非常多,所以剛需產品從消耗品,必需品,以及應季產品,都是買家馬上要購買,把握好這個活動,搜索權重做好,權重可以累積在賬戶上,在新開一個計劃時,數據也更容易提升。

      五、女神節的注意事項

      既然是活動,難免會遇到各種問題,其實活動主要是為了引流,引流是為了成交,有成交就需要注意很多問題,如果處理不好,會影響活動期間流量的分發機制,很容易就被競店搶走流量。

      春款布局打好權重

      1、CMR老客戶管理:活動前,以及活動后都有轉化,引流要同期做,而且都是需求比較明確的買家,持續引流控制轉化,會拉長活動期間帶來的流量效果,做好優惠券發放,以及短信推送,所有可以贈加流量,收藏加購的優化方式,盡量不要偷懶這些活動。

      2、提升搜索排名降低的權重:今年疫情的影響,再加上春節的原因,成本低的店鋪不能發順豐,基本都是擱置狀態,那么快速拉回權重,占據搜索排名位置,在活動期間才能低價引流,不然PPC成本增加,會拉低投產。

      3、DSR維護:良好的評分是買家對店鋪的滿意度體現,一旦因為產品,服務產生的問題,會直接降低搜索排名,直接影響活動流量的持續性。

      4、微淘營銷:之所以跟CMR老客戶管理分開,主要是微淘營銷,不光是做活動預熱,還能起到拉新的作用,所以單獨拿出來講解,提前微淘種草,讓買家對產品有足夠的了解,以及老客戶收割。

      當然出去這些,還有很多需要注意的,比如說店鋪活動氣氛營銷,引導新粉絲關注,等等很多維護方法以及注意事項,這里就不占用太多時間。

      今天的文章分享到這里就結束了,其實一個成功的店鋪,是從多角度去優化提升,從來不是某一個方面的優勢,就能持續讓店鋪有好的銷售額,流量不優化就下滑,轉化率不優化就下降,好店鋪就好隨時做好各項數據的平穩提升,好高騖遠只能短暫帶來效益,不能長期生存。

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