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          影響直通車操作的核心因素,拉動手淘搜索流量

          2021-02-19 15:15:25 文/九方龍丘 人氣:1798

          新的一年,先來預祝大家店鋪都能有一個好的開始,雖然去年因為疫情的原因,大家店鋪做的也是比較艱難,很多商家店鋪早早的就放假了,也是因為疫情的原因今年也是比較早一些,一些地區也因為物流的原因,無法保證時效,所以只能為明年店鋪運營做一些準備工作了。

          艱難的2020年已經過去,今年想著應該是大力發展的時候,但依然有很多中小商家的店鋪,依然有很多問題,尤其是在店鋪的引流操作上,

          其實不只是現在,總結這兩年聽大家說的最多的就是店鋪的流量,店鋪推廣了很長的時間,但店鋪的流量就會沒有多少起色。

          做技術分享也是很長時間了,也看到很多人做店鋪推廣操作,幾乎大家所有的問題都是出在了店鋪的流量上,但是店鋪想要獲得流量,推廣也是繞不過去的環節,推廣做好了,才能最終帶動起店鋪的搜索流量,也就是大家說的免費流量。

          直通車操作核心因素

          針對店鋪如何才能操作起來搜索流量,不管是商家還是運營,真可謂是,各顯其能,但是通過和一些人進行溝通你會發現,大部分的商家對于店鋪運營了解的不徹底,就是部分運營人員,對于店鋪的推廣操作也不是非常的明了,

          就是通過一些機構學習的知識,也是很難適用于你現在店鋪品類的,這也是為什么就是有一些經驗的運營,依然做的效果不理想。

          直通車操作核心因素

          這里的原因也很簡單,首先你沒有真正的掌握店鋪運營的核心方式和邏輯,其次很多人是不會直接告訴你怎么做的,因為做店鋪推廣計劃,是一個逐步優化的過程,不是一下就可以做到想要的效果的,也可以說整個過程是非常的瑣碎,不斷的根據數據的反饋進行拆解,分析,在進行優化調試操作,最終才能做好店鋪。

          這里分享兩點給大家。

          第一、

          比如對產品的市場有一定的了解,產品和同類型的競品的優勢是什么,如果不具備一定的競爭優勢,就是店鋪有在大的流量,轉化效果也不會理想,這時候,可能會白白浪費了,推廣費用,

          很多人對所運營的產品不是非常清楚產品有哪些優勢,尤其是做運營的人員,和商家自己親自做店鋪還是有一些區別的,那產品的優勢包含哪些呢:

          價格優勢:也就是相比較競品,同樣的品質下,我的成本低,在想要獲取同樣利潤的前提下,我的價格更為低,可以很好的贏得用戶。

          產品品質:同樣的價格下,我的產品質量比同類型的產品更好,可以通過產品的詳情和文案很好的展示給買家,并通過專業的客服,來進行專業的答疑解惑,這樣轉化來的買家,可以轉化成為店鋪的粉絲,更好的為店鋪帶來復購銷售。

          第二、

          很多時候,銷售情況不理想,并不是店鋪產品的問題,而是店鋪缺少整體的運營規劃,為什么一直強調運營規劃,再好的產品也是需要宣傳的,這就是廣告的作用,推廣就是廣告的一部分,但又和廣告有一定的區別,所以才不好做,需要對產品和運營都要有一定的了解,配合經驗和技術,才可能做好店鋪銷售,這就是為什么很多店鋪推廣花費花了不少,但是店鋪數據依然不理想的原因所在。

          直通車操作核心因素

          大家看到上圖的流量趨勢以及推廣的數據,基本都是直通車帶動的流量拉升,一直和大家說搜索流量都是通過付費推廣,也就是直通車推廣或者是超推也可以,來帶動搜索流量的提升。

          做直通車需要先來做起來推廣賬戶的權重,只有賬戶的權重增加才能提升產品的排名,產品才可以得到更多的曝光,才能有更多的點擊和轉化。

          雖然報表上的推廣數據確實做得不錯,從展現流量到點擊轉化流量,投產都做的不錯,點擊花費也是很低,但是這里需要把提醒大家,投產確實很關鍵,但是不能總是盯著推廣的投產是不是夠高,

          直通車操作核心因素

           推廣是店鋪整體運營的一部分,最終要做到的是實現全店的產出,當然我在做的這個店鋪是因為店鋪已經經過一段時間的優化,店鋪已經做起來了,店鋪才能有這樣的投產,

          使用直通車最終的目的是幫助店鋪引流,并不是負責店鋪整體盈利的,這也是為什么一定要帶動起來店鋪的搜索流量的原因,這也是為什么很多店鋪,推廣的數據并不是很多,但是店鋪整體的銷售額卻不是很低的原因。

          直通車操作核心因素

          一些商機店鋪推廣的投產做的也不錯,但是為什么搜索流量就是不多呢,投產做的不錯,但是店鋪整體的銷售情況并不理想,這里可能大家忽略了一個平臺分發的規則,是看店鋪這整體的數據情況,

          店鋪整體的數據維度,體現在,點擊轉化率比較高,收藏加購率高,更高的訪客價值,也就是我們說的UV值,這才是可以提升店鋪權重和搜索流量的核心因素。

          點擊數據比較高,說明產品引流能力強,店鋪產品得到的曝光比較多,點擊可以進一步強化關鍵詞的引流能力,轉化率高,代表人群精準,流量可以承接住,這樣店鋪整體的權重會得到進一步的強化,可以獲取到更多的流量。

          而店鋪的收藏和加購數據較多,證明店鋪產品的潛力和優勢比較大,UV價值則代表更強的產出能力,這些數據都做好店鋪才能有一個不錯的產出,讓你的推廣操作形成一個正向的增強回路。

          如何來界定推廣的數據是不是做到優秀呢,這里就要和你的同類型的店鋪進行比較了,也要和產品的行業進行比較,你的店鋪推廣數據是不是做到了行業的優秀水平,也就是前面說的,如來和提高店鋪的點擊轉化率,收藏加購數據,更到的UV價值,從而帶給店鋪更高的權重和更多的流量。

          關于這幾項該如何才能落地實操呢?

          點擊率

          想要提升點擊,還是按照之前的思路,可以繼續反向提出問題,影響點擊的因素是什么,

          首先還是從關鍵詞開始入手操作,選擇的關鍵詞必須是可以拿到大量的展現數據,如果展現的數據不多,就是點擊數據在高,也是沒有多少的,同時標題也要結合關鍵詞做好,所以在關鍵詞的選擇上,就要慎重,不要盲目的選擇大詞和熱詞,選擇符合店鋪產品定位和優勢的關鍵詞,選擇的詞,一定要做數據測試,最后留下的詞,才是可以給店鋪帶來流量的關鍵詞。

          直通車操作核心因素

          其次就是創意主圖的設計,一張好的主圖才能帶來更多的點擊數據。

          轉化率

          如何來提升店鋪的轉化率,才是店鋪的根本,這里就不是很適用提升點擊率的方式了現在已經過了電商的流量紅利期,經常會聽到很多人,吐槽,店鋪是越來越難做了,往年都不用做推廣的,現在就是做了推廣,店鋪的流量都不理想,

          流量越來越難以獲取,競爭也是越來越激烈,除了產品要有一定的競爭優勢之外(價格和品質),還要提高顧客的購買體驗,這是提升店鋪轉化率的根本所在,此外店鋪的其他細節客服的跟進速度,解答的專業度,不能總是空泛的話術,時間久了,同質化嚴重,肯定會降低買家的購物體驗。

          人群定位精準,人群精準了,也就是產品的目標人群,那么店鋪的轉化率,才能提升。

          提高產品推廣的收藏和加購數據

          做推廣,除了要有展現點擊和轉化之外,店鋪的收藏和加購數據也是必不可少的數據指標,很多人對于產品不是剛需,不能馬上就形成轉化,這時候可以引導收藏加購,那么對于店鋪后期的轉化,也會起到很大的作用,尤其是在活動期間,比如是雙十一和雙十二,618年中大促等活動期間,

          引導加購收藏的方式:

          收藏有禮,在推廣營銷的時候,就要有針對的說明,對于收藏加購的買家,不但是可以優惠,打折,還能有贈送運費險,優先發貨等方式??偨Y起來就是引導和優惠的方式。

          增加店鋪的UV值

          其實很多人對于UV值不是很了解,這是一個英文的簡寫,就像是CPC,O2O,是一個意思,都是英文的間歇,那么UV是什么意思呢,就是店鋪的總訪客數量,根據訪客的IP來進行計算的,一個IP瀏覽店鋪多個商品的話,也只能算是一個UV值,

          那么如何來提高店鋪的UV值呢?

          根據店鋪的目標人去,針對的來選擇性價比高的產品,只有產品的質量和價格都符合買家的預期,才能有更多的買家愿意瀏覽店鋪的商品,從而可以更好的形成成交轉化。

          加強店鋪的推廣操作,只有店鋪做了推廣店鋪才能被更多的買家搜索到,寶貝才能得到更多的曝光,從而形成更多的瀏覽,帶來更多的UV價值。

          關于影響店鋪直通車帶動店鋪搜索流量的核心影響因素,日常優化店鋪必須找到問題的核心,細心分析、堅持信念,將自己的想法落地執行,才能有效的解決店鋪問題。

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