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      3步分析法,輕松引流做淘寶店鋪!

      2020-11-21 15:16:53 文/鑫鋒鬼劍 人氣:282

      在做店鋪的時候,對很多朋友來說,是比較難的一件事情。因為操作的時候,總會遇到各種問題,而且不清楚怎么去調整。這種情況,就會影響店鋪的成長。
      到底店鋪好做,還是不好做,沒有固定的答案。主要的是在于對平臺規則是否熟悉,對店鋪的不同玩法是否熟悉

      市場在變,規則在變,操作也要變。
      那么對于你來說,要如何才能快速的做起店鋪,分享一些我做店鋪的玩法。如果說能夠明白其中一些操作理念,對你快速掌握淘寶的優化操作,應該是很有幫助的。
      一、產品分析
      店鋪的優化,不是盲目出發,而是要有自己的思路才行。如果想著讓店鋪能夠立足,需要店鋪有爆款產品,能夠拿到流量,拿到搜索排名才行。
      對于新店,或者重新規劃的店鋪來說,流量獲取的入口,寶貝能賣貨的入口,以及后期要投放的資源,都是在店鋪的主要爆款產品上。


      尤其是店鋪的動銷,是很重要的,非標品類產品,單一寶貝支撐不起整體的店鋪權重。因為涉及到搜索關鍵詞的玩法,單一寶貝進店詞少,權重小。
      淘寶店鋪的產品不在多,而是產品是否有搜索權重。那些上很多產品的店,拿到的流量并沒有增加多少。
      所以,需要你做好選品,產品的規劃,爆款寶貝的布局。
      在這個過程中,你要分析產品,分析市場,分析競品情況,看店鋪是否有產品滿足這幾點:
      ①產品是否是店鋪的流量款
      ②產品的轉化是否相對優質
      ③產品是否能能到搜索排名
      ④產品定價和店鋪客單價以及市場熱銷價格范圍是否貼近
      ⑤產品競爭小,處于上升趨勢
      二、產品操作布局
      根據店鋪的數據情況,分析梳理出店鋪有強勢點的產品,搞好產品布局。說的這個操作,主要是通過多款的操作,提升店鋪的動銷,搞出多連接的熱銷款。

      分析產品,有好的寶貝,那么操作這塊,就要及時的跟上了。因為店鋪的操作,產品的優化,需要的是及時性。而不是等著,看著,店鋪就能起來。競爭是每天都存在,自身不成長,就是在給競店鋪路。
      想著操作好產品,就要及時的去引流。直通車,超推,鉆展都可以操作。另外,就是淘寶活動這塊的操作節日活動,平臺活動,類目活動,店鋪活動等。
      經常有朋友問,淘寶的某個操作方法是否有用,我操作過,沒什么流量。有句話說的好,存在即合理。既然給到你工具了,問題已經不是是否有用了,而是是否能被你所用。
      你要清楚整體的操作,都是互惠的,需要有清晰的運營羅技思維鏈,形成完整的運營閉環,對于流量的優化,對于產品的操作,是要相互幫助的。

      怎么互助,其實就是流量操作上的互助。店鋪在做直通車的同時,可以同時去做超級推薦的操作。直通車針對的是單品的操作,可以根據流量的需求,去做不同的投放計劃,尤其是人群這塊,可以重點去投放。
      而超級推薦,更多的是針對人群包的投放,需要你圈選各種人群包,測試人群數據,篩選出優質人群,和直通車人群共同起到強化店鋪人群的作用。
      店鋪有好的人群,直通車同步去做推廣,放大關鍵詞的引流力度,這樣關鍵詞的銷量權重會提高,店鋪的人群也會強化,對于店鋪的免費流量,才會有幫助。

      免費流量怎么起來的,就是通過這樣的組合加權,以及遞增投放上的調整,才能拉起流量。
      操作的時候是要控制好付費占比的,初期操作付費占比可以搞。但是,到了上升期,付費要逐步減少,中后期,付費就要控制在40%以內,比較合理的付費流量是在10%-30%。
      三、產品轉化率優化
      前邊做好了產品的分析定位,已經走在正確的操作路上,剩下的就是讓買家能夠接受你的產品。需要你去激發買家的興趣,買家的購買信心,以及讓買家關注到產品的賣點,服務才行。
      所以產品的內功展示,寶貝的描述就很重要了。在人群化流量的影響下,你的產品被更多的貨比三家的對比。買家的購買心理,是沒辦法全部把握,因為不同買家考慮的出發點,是有不同的,但是核心的對于產品,是要重點考慮幾個問題:
      ①產品的性價比-價格接受度
      ②產品的適用性-是否滿足需求
      ③產品的評價-影響購買信心
      ④產品的附加值-優質的服務
      ⑤產品的關聯-引導購買
      做好這幾個方面的優化分析,才能提高買家買家的停留時間,降低跳失率,獲取更好的收藏加購,以及直接轉化和間接轉化。
      總體的方向就是,提供優質產品,滿足需求,放大買家購物欲望,提供產品競爭優勢,降低購買疑惑,綜合去影響買家的購買決定。
      這些事情,做了,和認真分析去做,結果是不同的。如果沒有效果,要及時的回看操作,再去改善問題。
      關于店鋪操作方面的內容,今天就說這些,后續還有其他內容分享。每天做店鋪,都會有各種問題。問題不停,分享不停,期待下次的相遇。

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