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      雙11前清楚淘寶店鋪布局,引流蓄水等待爆款井噴!

      2019-08-16 14:14:54 文/慕容端木 人氣:3552

      市場的原因,慕容不得不去苦口婆心,因為往年每次臨近雙十一都會很多的中小賣家就會跑來找慕容,說能不能短時間突破?

      我一看日歷,距離雙十一也就不到一個月的時間,主推的鏈接基礎的銷量評價不過十,做的年頭久的運營基本都知道,雙十一前面大概半個月得時候轉化是很少的,基本都是收藏加購,完全是為了雙十一當天的爆發做準備。這都整的很被動了。

      雙十一爆發

      往往小賣家都有一個不想投入卻想直接暴富的心里,隨著時間的沉淀會劃分成兩種人,一種被現實虐的體無完膚清醒過來的,還有一種就是被某某講師抓住心理,莫名的投入一部分“致富學費”,結果發現并無卵用。

      這里慕容想說腳踏實地吧,朋友們,天上不會掉餡餅,即使掉了,砸到你的概率太小了。其實早點做鏈接權重能起來一些,也會為后面雙十一儲備資源,加上現在也是雙十一的考核期,另外也在換季的熱浪中,時機這么好,現在不去加大力度做店鋪,難道還要在等一年嗎?

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      正文現在開始

      提到了雙十一,那就講下雙十一期間的布局

      主要針對沒參加過雙十一的中小賣家,可能講的比較基礎

      提前分享,收藏下來,后面可以直接拿出來用

      那么雙十一期間我們店鋪應該注意哪些細節呢?

      一,在雙十一大促期間,一些特別的長尾詞也能有足夠的曝光

      其實不僅僅在雙十一當天,在這整個一個大促周期,對整個市場的影響都會比較大,因為在這期間都會涌現爆增的流量,高額的收藏加購,是對中小賣家來講比較不錯機遇。所以平時一些特別組合的長尾詞組也會有一定機會的曝光,加上花費不會像大詞那么高,長尾詞的優勢就會充分展現出來,把這種詞組合優化好,也會低成本拉進來一些不錯的精準流量。

      搜索詞

      對中小賣家來講,投入的資金有限,而且大促期間競爭那么激烈,我們就更要提前店鋪布局,主推的款式的微調優化,準備迎接這波流量,在一個也可以把店鋪一些流量少,沒什么銷量的寶貝。在大促前期重新布局優化一下標題,組合標題的時候就可以選取一些類目的長尾詞來組合,也許會有意想不到的效果,來讓自己的產品拿到足夠多的展現曝光機會。

      二,雙十一前期重點不要踩的雷區

      1、千萬不要被扣分,降權

      扣分降權鏈接一朝回到解放前,前面辛苦打的基礎全部白費了,對于中小賣家來講,除了浪費必要的時間外,更多的還是為數不多的推廣錢,尤其現在這個階段,轉眼雙十一的海選就到了,在過段時間要是在從新推廣鏈接,季節性的產品的效果就會差很多了。

      扣分降權

      所以現在主推的鏈接有了權重除了基礎的數據維護,就不要大量的人為干預了,為雙十一做積累,因為現在屬于換季的節點,前期必要的基礎量還是要搞的,沒有銷量的寶貝推廣效果也不會很好,總之尺度自己把控好就可以。

      2、關于產品定價

      很多中小賣家賣不出去貨,推廣的話資金也有限,就想著降價開始走量,這種操作經常在經驗不深或者進入電商行業時間不長的商家出現,記住定價是要要有技巧的,多分析同行的產品的定價,對比質量,合理定價,一旦價格定下,波動的幅度就不要太大了。

      因為從現在到雙十一期間都是在考核你的定價的,后續雙十一上了活動,是算的你這幾個月的歷史最低價作為操作,報備到雙十一的價格的。

      你想如果你69的定價,突然定到39,賣了一段時間,比方后續直通車拉升上來了,價格又調整到了69,店鋪有了權重,但是一到雙十一就是你的噩夢了,因為你要賠本同時引進一些低客單價流量,對后續店鋪操作造成很嚴重的影響。

      3、現在不做引流了,店鋪自生自滅就等活動餡餅

      這個也是中小賣家的通病,總想要一鳴驚人,不去推廣,盲目自信自己的產品,這些都是錯誤的觀點,現在淘寶體制越來越成熟,頭幾年你說能莫名其妙爆起來我信,但是現在這幾年標簽化這么嚴重,很多砸錢的商家都砸不動自然流量,不投入不交租金,馬云估計讓你賺到錢的幾率幾乎是為0的。

      引流

      (只是舉個例子,覺得打擾冒犯,可以聯系我刪除)

      不是個例,很多交流的商家都可能會出現的情況,分析競店流量如何,自身店鋪的承接度,還有后續的維持,以及流量進來對店鋪的幫助程度,沒有更深層次的剖析,導致精力沒有用對地方,所以店鋪還是要去逐步去打基礎,拉升店鋪的權重,這樣才能為雙十一做好鋪墊。

      三,雙十一的活動節奏,普及常識

      根據今年最新的消息,商家在8月底,9月初就要緊張起來了,屬于雙十一的考核期,海選,報名,預熱,正式活動,等等一系類的時間布局在下面的表中都有體現。

      活動節奏

      所以這是沒有參加過雙十一的中小賣家需要注意的點,往年有很多在雙十一沒報上活動的店鋪,甚至因為一些原因很多店鋪連外圍都沒有進去。導致跟雙十一無緣,競店如果在活動期間表現好點,整體的差距就會大的很大,真的是需要注意的點。

      四,操作,如何帶動流量

      活動的重要性大家也都知道了,包括活動的時間安排,但是很多中小賣家還是很迷茫,那到底要如何去布局,才能迎接雙十一呢?

      帶動流量

      當然是把流量的入口先打開,同時樹立起精準的標簽,我們需要做的就是拉來精準的流量,這樣轉化和點擊才能很好的維護,賬戶數據好了,才能帶動更多的自然流量,賬戶才能良性循環,那我們怎么帶動精準流量呢?接著往下看

      精準流量

      前期賬戶沒有流量進來,前期最精準的還是靠直通車,能夠樹立起精準標簽,這樣后期帶動自然搜索也更省力。有的商家也會問,直通車要一直開嗎?資金有限,什么時候開效果好?其實沒有這概念,直通車在我們店鋪需要的時候,就要開起來的,而且不要開開停停影響權重,其實直通車并沒有很燒錢,比較吃操作,直通車只是輔助工具,投產起來,投入的錢完全是可以從銷售額上著補出來。而且直通車后期主要對首頁流量也有一定的加強以及標簽的一個維護。

      可以看下我操作的類目去年雙十一的情況:

      交易概況

      雙十一前期都是在預熱,臨近活動,在11月份上半旬的時候更是蓄水期,收藏加購的指數飆升,只為在雙十一當天實現真正的井噴式爆發。

      這次文主要針對基礎一些的商家,為什么這么寫,之前分享的層次可能深度一些,小賣家有些不能理解,所以針對性的做一次普及,所以老司機留情勿噴。預祝大家在接下來的日子,換季款式必爆,活動再次突破新高!

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      雙十一

      雙十一

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