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      直通車玩法及作用攻略,90%掌柜都不會!

      2018-09-17 10:41:18 文/老化電商運營 人氣:2485

      作為貫穿店鋪整個運營流程的付費推廣工具直通車在店鋪提升維護中的重要性越發的重要,并且直通車流量和免費手淘搜索流量都是來源于關鍵詞的搜索渠道,所以直通車也是日常帶動免費搜索流量提升的重要工具,但是在直通車的優化操作上卻千差萬別。

      直通車

      在直通車操作帶動店鋪流量提升的過程中目的都是一樣的,利用與付費關鍵詞帶動免費搜索或者是首頁流量的提升,目的一致但是結果卻各不相同通,有的商家以較小的直通車花費就帶動了店鋪流量和成交的提升,而有的卻提升效果不明顯,更有很多商家店鋪付費占比超過免費流量導致店鋪虧損,那么是什么原因導致的相同的付費引流工具帶來的結果卻不同呢。

      首先并不是所有的款都可以通過直通車的優化操作就能夠快速的提升銷量和成交,不同的款式價格和市場競爭環境的不同都會影響直通車操作的效果,所以在運用直通車提升單品權重的時候首先要最好選款的工作。運用直通車選款我們可以利用關鍵詞標準計劃來測款也可以通過直通車批量推廣計劃去測款,最終選出潛力款作為中通車重點的優化提升的目標。

      標準計劃測款

      在日常的測款中我們常會運用到標準計劃來測試寶貝的點擊加購轉化等數據來判斷新品的潛力,標準計劃測款的優勢是操作數據精準,能夠精準把控關鍵詞、人群、創意、地域和時間折扣等數據,并且測試確定主推款可以在標準計劃中直接操作提升,同樣的標準計劃測款也有一定的弊端,就是操作繁瑣,成本較高,周期性較長,不適合直通車基礎較弱的中小賣家多款進行測試。

      批量推廣計劃測款

      批量推廣

      批量推廣也是我們很多商家常用的一種新款上架的測款方法,適合多款批量測試,找到潛力款,批量推廣只要選擇需要推廣的寶貝,可以自選關鍵詞也可以運用系統的智能匹配關鍵詞,然后進行計算機端或者是移動端的出價上限,在這里需要注意的是我們核心的流量來源于移動端,所以可以將計算機端的出價出到最低價。在批量測款中對于價格的調整只能調整所有關鍵詞的限價,不能針對關鍵詞單個調整,系統會根據寶貝和流量關鍵詞的表現智能出價。批量推廣操作簡單,還可以批量多款測試,木用進行調整優化,系統匹配關鍵詞好價格,非常的便捷,并且能夠降低測款的預算,找出潛力款,但是因為關鍵詞,人群創意等無法細致周期的優化,所以流量的精準性,人群的標簽和創意圖的測試都無法優化和調整,所以也尤其弊端,我們需要合理利用好批量推廣和標準計劃。服務好店鋪的提升,很多商家在操作中會發現批量推廣的數據優于標準計劃,實質是系統根據優質流量只能匹配的緣故,期每天轉化的詞都不同,所以在權重積累,標簽權重的提升,定向首頁的權重提升,關鍵詞的排名提升上都沒有標準計劃的優化空間大,標準計劃數據低于批量推廣需要多找找標準計劃操作的問題,優秀的標準計劃帶來的數據表現和權重排名是遠高于批量推廣計劃。

      正確的選擇了直通車主推的寶貝,還需要我們有規劃有目的的去優化和提升直通車的數據表現和權重,直通車的流量核心是關鍵詞的搜索流量,所以影響到權重和排名的是關鍵詞的選擇和優化調控。不同的關鍵詞流量大小,流量變化,數據表現,搜索的人群,和競爭環境都是有很大差異的,這就會導致這個關鍵詞在別的寶貝中表現較好,但是我們運用了數據表現較差的原因,所以在選詞中我們需要選擇和寶貝匹配能夠保證寶貝計劃權重得到提升的關鍵詞。

      相關詞分析

      在選詞上首先考慮的是關鍵詞市場的展現和點擊量,有足夠的展現和點擊才能保障后期關鍵詞的增長量和獲取流量的能力,同時需要考慮關鍵詞和寶貝的匹配度相關性,保證關鍵詞的數據表現,同時還要參考關鍵詞市場綜合的數據表現,包括點擊轉化的數據,還有競爭以及PPC。在選詞渠道上我們要充分利用現有的選詞渠道,包括直通車生意參謀等工具,找到我們需要的關鍵詞,

      關鍵詞的選擇只是基礎重點是如何優化和調控關鍵詞達到權重排名提升的目的,針對關鍵詞的調整重點是調價,精準廣泛和刪減添加新的關鍵詞,重點是關鍵詞的調整目的以及調整的頻率和幅度,針對于關鍵詞的調整核心是挖掘數據表現好的關鍵詞,提升數據表現好數據穩定的關鍵詞點擊占比,帶動整個計劃數據的提升和穩定性,從而達到權重和排名的提升,提升店鋪的免費流量。

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      直通車

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